Oleg Lavrik volt a társaság vezetője, amely a legendás Polaroid márka képviselőjévé vált a 90-es évek „új” Oroszországában. Aztán a fényképészeti felszerelés csodáját áttörésnek nevezték, és a polaroidok gyorsan megnyerték a szíveket szerte a világon. Azóta sok megváltozott. Most Oleg Lavrik az IMEX vállalatcsoport elnöke és az IMEX Real Estate ügyvezetõ partnere, amely több mint tíz éve sikeresen tevékenykedik Dubajban. A kiadványunkkal készített interjúban elmondta, hogyan alakult üzleti karrierje Oroszországban és az Egyesült Arab Emírségekben, és hogyan látta Dubait a már távoli 90-es években.
Oleg, azon vállalat irodájában vagyunk, amelyet Ön a saját kezéből teremtett. Az üzletembereknek azonban különleges jellege van. Mondja el nekünk, hogyan értette meg, hogy üzletember akar lenni?
Igen, helyesen mondtad, hogy az üzletemberek különleges raktár emberek. Számomra úgy tűnik, hogy általában aktív emberek, akik érzékenyen érzékelik a trendeket mind a társadalomban, mind a piacon. Egyesek kiváló előadóművészek, mások pedig vezetésre törekednek, döntéseket hoznak, bár ez természetesen nem könnyű út, több kockázattal járva. A felelősség sokkal nagyobb, nincs időkeret a munkában. Nem dolgozhat „-től” és „-ig” -ig, bezárhatja irodáját és szabad lehet. A vállalkozói szellem elindulása után az ember szinte a nap 24 órájában dolgozik, és sok mindent megvizsgál annak prizmáján keresztül, hogy mik lehetnek hasznosak munkájában és hogyan tudnak átjutni egy új tevékenységi irányba. A nagyon távoli években alakult ki üzletemberm vágyom.
1986-ban beléptem a moszkvai elektronikus technológiai intézetbe elektronikus mérnöki diplomával, azaz oktatásom messze nem volt az üzleti koncepciótól. De már amikor harmadik évemet töltöttem, az ország elfordult a szocializmus és a kommunizmus építésétől, gyors változások kezdtek zajlani a társadalomban, köztük a gazdasági életben is, javítani akartam képességeimben. Befejezte a kurzusokat, és megvédte második diplomáját a nemzetközi marketinggel kapcsolatos témában. Néhány évvel később újabb diplomát, az MBA orosz analógját kapta, közgazdász és pénzügyi igazgató diplomával az Orosz Föderáció kormánya alatt működő Nemzetgazdasági Akadémián.
Kiderült, hogy ahhoz, hogy később sikeres vállalkozóvá váljon, nem kell az üzleti karon tanulni.
Nagyon kívánatos, főleg most. Ha azonban valaki rendelkezik a tudás és a képesség alapvető poggyászával, előbb vagy utóbb a helyes döntéseket hozza, és a kívánt utat választja.
Az intézetben tanulva mindig is többet szerettem volna megismerni a vállalkozói szellem alapjairól, kibővítettem a láthatáromat. A kézikönyvem Philip Kotler marketing alapjai volt. A diploma megszerzése után szerződéssel kellett dolgoznom az egyik orosz vállalkozásnál, de nagyon boldogok voltak ott, hogy nem jöttem dolgozni. 1992 volt a széles körű elbocsátások, és nem volt szükségük újabb „zöld” szakemberekre. Aztán volt egy keresési idő, én magamra kerestem, mit akarok csinálni. Ez a keresés egybeesett a teljes hiány, a káosz helyzetével, amikor a hatóságok egyszerűen azt mondták az embereknek: "Csináld, amit akarsz." Emlékszem, hogyan alakult a moszkvai Tverskaya utca folyamatos bevásárló árkává, ahol mindent egymás után értékesítettek. Kipróbáltam magam különféle irányokban, amíg az egyik vállalkozásnál, amellyel együtt működtem, a következők megtörténtek: az alapítók közötti érthetetlen kapcsolatok eredményeként igazgató nélkül maradtak, és erre a tisztségre neveztek ki. Szó szerint azt mondták nekem: "Te vagy a rendező, most hozsz döntéseket."
Vagyis valójában az üzleti útját már a vállalkozás igazgatójával kezdte meg?
Valójában egy olyan vállalkozás élén álltam, amely ott nem volt. Nincsenek alkalmazottaim, beosztottaim. Csak egy nyomtatás volt, egy kis iroda az alagsorban. Eleinte mindent nagy szemmel néztem, különösképpen amikor adóügyi ellenőrökbe látogattam, vagy amikor jelentést tanultam, ellenőriztem a könyvelést. Sokat újra kellett dolgoznom, éjjel-nappal kellett dolgoznom, és csak fokozatosan mindez megtörtént a vállalkozásban.
De a csapat akkor jelent meg? Milyen emberek ezek?
A csapatom az első cégem óta formálódik. Ezek az emberek most velem vannak. A legérdekesebb dolog az, hogy az IMEX vállalatcsoport vezetése társaim, akikkel együtt tanulmányoztam az intézeten. Nagyon hálás vagyok a bizalomért, amelyet ők mutattak nekem és mutatnak.
Tehát vállalkozóvá vált. Milyen társaság volt ez?
Különböző tevékenységi területeken kipróbáltuk magunkat, és ennek eredményeként elkezdtünk foglalkozni fotóiparral. Ez a fényképészeti felszerelés és az orosz piac számára történő szállítás. Az első jel egy kereskedő, amely a Polaroid márka kizárólagos forgalmazójával, Svetozor néven működött együtt.
Áttörés volt. Aztán az embereknek filmezniük kellett, fejleszteniük és nyomtatniuk kellett. És Polaroid azonnali fényképeket készített. Ez az üzlet gyorsan fejlődött a piac abszolút üressége mellett. Olyan érzés volt, hogy ha akkoriban minimális volt a működő tőkéje, akkor a piac igényeinek elemzése után bármilyen gabona vethető a talajba, és ez hatalmas palántákat eredményezne. A visszatérések óriási voltak.
Mi történt Polaroid után?
Ezt a vállalkozást a 90-es évek közepéig fejlesztettük ki, Európából szállítottuk és aktívan foglalkoztunk az importtal. De egy időben meg kellett változtatni a tevékenység irányát, mi és a fogyasztók megértettük, hogy a Polaroid nem a legideálisabb kamera. Korlátozott volt mind a minősége, mind a költségei. Tehát elkezdtük foglalkozni a Kodak fényképészeti berendezéssel.
Azonban már 1997-ben világossá vált, hogy a fotóipar lehetősége „digitálisvá” válik, és ezen a piacon már számos számítógépes társaság alakult ki, amelyek már elsajátították ezt a szűk szegmenst. Ebben a helyzetben vagy agresszív politikát kellett folytatni, vagy valami újat kellett keresnie. Ebben az időben már számos lehetőséget kidolgoztunk új tevékenységekre. Kiállításokat látogattunk meg, üzleti utazásokra tettünk szert a világ minden tájáról. Ezen dél-koreai utazások egyikében úgy döntöttek, hogy vezetékes termékeket szállítanak. Ez a vállalkozás most a legnagyobb a teljes vállalatcsoportban.
A moszkvai iroda 50 alkalmazottal rendelkezik, nagy raktárak vannak. Cégünk a legnagyobb importőrként Dél-Korea Gazdasági Minisztériumát nyerte el. A Panasonic huzalozási kiegészítőinek kizárólagos szállítója vagyunk. A vállalat az öt Oroszországba importáló világítótestet és huzalozási berendezést egyaránt forgalmaz, amelyet a hálózati és építőipari üzletekben értékesítenek.
Beszéljünk Dubairól. Miért döntött úgy, hogy egy idő után itt vállalkozik? Hogyan és mikor jöttél ide?
Először jöttem ide 1995-ben, a fotóiparhoz kapcsolódó vállalatok létezésekor. Nagyon jó Kodak-partnereink voltak Dubaiban, és aktívan részt vettünk az orosz piacra és a FÁK-országokba irányuló szállításokban. 1998-ban válság vált ki az országban, és ismét új tevékenységi területeket kerestünk. És annak a ténynek köszönhetően, hogy már ismertük és megértettük a dubai piacot, és az Egyesült Arab Emírségek nagy lehetőségek országának tűnt, úgy döntöttünk, hogy ezt a piacot a másik oldalról tanulmányozzuk, diverzifikáljuk üzletünket, rugalmasabb és függetlenebb vállalkozást hozunk létre. Tanulmányoztuk az előnyeket és hátrányokat, a korlátozásokat és a kockázatokat, majd 1999-ben megnyitottuk Dubaiban az első társaságot a számítógépes technológia területén.
Térjünk vissza 1995-re, amikor először érkeztél Dubajba. Milyen volt akkor? Milyen benyomást tett?
Aztán egy szállodában szálltunk be a Bur Dubai környékén. Körül - szilárd dűnék, homok. A Sheikh Zayed autópályán csak egy sokemeletes épület állt fel - a Világkereskedelmi Központ. Itt, ahol ma található az IMEX Real Estate iroda, a JBR-ben öt szálloda volt ezen a helyen, köztük egy nyitott strand volt.
A Dubai kikötő területén nem voltak csatornák, csak nyílt tér és számos apró szálloda. A Dubait és Abu Dhabiot összekötő autópálya keskeny út volt, sok sebességgel. Általában a mai Dubai metropolisz akkor teljesen más volt.
Akkor hogyan jutott eszébe az ingatlanépítés itt?
Ez volt a 2000-es évek elején. Aztán meghívtak az Emaar fejlesztő cég bemutatótermébe, amely akkoriban egy elhagyatott helyen volt, ahol a Dubai Marina a jövőben megjelent. A kiállítási hely homokához képest lenyűgöző előadást láthattunk. A nagy képernyőn gyönyörű videókat mutattak be, amelyek a dubai ingatlanpiac sokféle kommunikációs kilátásáról szólnak. Azt mondták nekünk, hogy Dubai mesevárossá válik.
Akkor kétséges volt, de most mindent saját szemünkkel látunk. Annak ellenére, hogy számomra világos volt - ez ígéretes és lényeges irány -, akkor nem rohantam vissza az ingatlanügyletbe anélkül, hogy visszatekinttem volna. Információkat gyűjtöttem, elemeztem. Tény, hogy mint ilyen nem voltak törvények, amelyek megerősítik a tulajdonjogot, akkor csak rendeletek és cikkek voltak. Ezért nem tudtam rohanni az üzleti vállalkozás kezdetén.
Véleményem szerint az ingatlan üzletben a legfontosabb dolog az ügyfelek bizalma. Még a pillanatnyi haszon érdekében sem akartam kockáztatni ezt az erőforrást, mindig igaz információkat szolgáltattam nekik az Egyesült Arab Emírségek törvényeiről és a piac kilátásairól. Hosszú távon ez biztosította cégünk számára a rendszeres ügyfelek bizalmát. Bármely üzleti vállalkozás fejlesztési stratégiája: valaki kockázatos műveleteket indít, valaki óvatosabban indít új üzletet. Általában véve ennek eredményeként Dubaiban, irányításom alatt megjelent az IMEX Real Estate, amely később az Emaar kizárólagos képviselője lett Oroszországban.
Mint olyan személy, aki tapasztalataik alapján összehasonlíthatja az oroszországi és az Egyesült Arab Emírségek vállalkozását, mi az előnye és hátránya az üzleti életnek az Egyesült Arab Emírségekben Oroszországhoz képest?
Az Egyesült Arab Emírségekben az üzleti és a kormány közötti kapcsolat érthetőbb szerkezete. Oroszországban, ha üzletember, akkor mindig sétál az borotva peremén. Én távol vagyok a hatalomtól, az az alapelv, hogy ne hatalmon keresztül menjek az üzletbe.
Sőt, az Egyesült Arab Emírségekben az engedélyeztetés, a szabályozó hatóságok átláthatóan működnek, és a vállalkozók nagyobb biztonságot élveznek. Oroszországban minden vállalkozó a törvényen kívül létezik, mivel Oroszországban szinte bármely törvényt különféle szögekből lehet értelmezni. Az Egyesült Arab Emírségekben minden tisztább, vannak bizonyos korlátozások, szigorú szabályok. Amikor holtpontba kerülünk, azonnal gondolkodunk azon, hogyan lehet legálisan kijutni belőle. Ezenkívül az Egyesült Arab Emírségekben egy vállalkozó tiszteletben tartott személy a társadalomban. Ami a Dubaiban élés előnyeit illeti, akkor természetesen az ideális kép itt alakul ki az utószezonban - szeptembertől májusig. Az időjárás itt jó ebben az időben, míg Moszkva forgalmi dugókban van.
Milyen célokat tűz ki magának, mint üzletembernek?
Az üzleti vállalkozások anyagi jólétet hoznak, ez minden vállalkozás egyik célja, de a vállalkozói szellemnek ez a oldala nem olyan fontos számomra. Az üzleti élet inkább életmód. Megérti, hogy felhasználhatja erőforrásait, tudásbázisát, tapasztalatait és személyes tulajdonságait, és olyan versenyképes vállalkozást hozhat létre, amely sikeresen működik a hazai piacon és azon túl.
A sikeres ember szinonimája egy boldog embernek?
A boldog ember egy átfogóbb fogalom, ideértve különösen a családi jólétet. A siker azonban a boldog élet fontos eleme is.
Sikeres ember vagy?
Azt hiszem.
A Dubaiban lévő ingatlan megszerzésével és kezelésével kapcsolatos további információt az IMEX Real Estate szakemberei kaphatnak tel. Moszkvában +7 495 5100008, ingyenes telefonszám az Egyesült Arab Emírségekben (800IMEX) (8004639) vagy e-mailben kérés küldésével[email protected].
