- Jacob úr, kérlek, mondja el, mi pontosan képviseli a Bang & Olufsen márkát, amely rendkívüli technológiai koncepcióiról ismert Dubaiban? És miért Dubaiban?
Tudod, ma Dubaiban gyakorlatilag ugyanazokat a termékeket mutatjuk be, amelyeket két évvel ezelőtt mutattunk be Moszkvában. Meg kell jegyezni, hogy a többi piaci szereplőhöz képest nagyon kicsi társaság vagyunk, ezért célszegmensünk a technológiai ipar csúcsán helyezkedik el. Természetesen büszkék vagyunk arra, hogy márkánk jól ismert, annak ellenére, hogy a legközelebbi számadatokban százszor kisebbek vagyunk, mint üzleti kollégáink - a Samsung, a Panasonic, a Hitachi stb.
Azt mondhatjuk, hogy megpróbálunk lefedni egy teljesen más, szűken meghatározott célú piaci szegmenst, és termékeinket kínáljuk, ami nagy örömmel és teljesen új élménnyel jár a tulajdonosok számára a saját otthonuk csúcstechnológiájú újításaival való kommunikáció során. Ilyen típusú termékeket mutatunk be Dubaiban. Miért pontosan Dubaiban? Minden egyszerű - ez egy gyorsan növekvő metropolisz, amelyben minden projekt a legfejlettebb technológiák használatát követeli meg. Ezért itt vagyunk. És egyébként az Egyesült Arab Emírségekben élő orosz nyelvű diaszpóra nagyon fontos közönség számunkra. Mondok neked többet - cégünk legnagyobb üzlete Moszkvában található, és a világ 15 legnagyobb Bang & Olufsen üzletébe lép.
- Ennek oka az, hogy ma Moszkva a világ három legdrágább városa, New York és Tokió mellett? Vagy vannak más okok?
Valójában a kis cégünk nagyon érdekes történetet mutat. Ebben az évben, november 26-án, Bang & Olufsen 82 éves lesz. Létezésének első 40 évében a vállalat elsősorban a skandináv országok piacára koncentrálta tevékenységét. Aztán, több mint 30 éven át, Észak-Európa országait is lefedte. És csak az elmúlt 10–15 évben a Bang & Olufsen márka elkezdett bemutatni termékeit más európai országokban, ma pedig a Közel-Keleten is. Például az Egyesült Államokban a Bang & Olufsen nincs túl széles körben képviselt - nem ez a legfontosabb piacunk, mivel Észak-Amerikában más televíziós szabványokat használnak, amelyek eltérnek az Európában alkalmazottól.
És ismét megismétlem - cégünk túl kicsi ahhoz, hogy lefedje az összes érdekes piacot. Ennek ellenére jelen vagyunk Japánban, az Egyesült Államokban, Kanadában és néhány más országban. És Moszkva a nagyhatalom fővárosa, ezért számunkra mindenekelőtt az orosz fővárosban való jelenlétünk tekintélyes. Nos, ez természetesen nagyon érdekes, mert az orosz vásárlók nagyon igényesek. Ez miatt nagyon magasan tartjuk a rudat. Úgy gondolom, hogy tapasztalataink és termékeink, amelyeket az orosz piacon kínálunk, már meglehetősen ismertek, és most itt, Dubaiban mutatjuk be legújabb fejlesztéseinket.
Valójában csaknem 30 évvel ezelőtt kezdtük el termékeink szállítását Dubajba helyi partnerünk támogatásával, aki számos elektronikai üzletet birtokol, például a BurJuman Center bevásárlóközpontban. Ma továbbra is együttműködünk ezzel a partnerrel, de ebben a szakaszban egy saját márkanév alatt alapítunk egy társaságot, amely egy Bang & Olufsen leányvállalatot nyit Dubaiban, tudva, hogy a célközönség, amelyben ez a közönség jelenleg a világ ezen részén él. Termékeink olyan gazdag emberek, akik minden jót szeretnének.
- Mindenki tudja, hogy Dubai fejlesztésének új korszakát éli át. Láttuk a modern Dubai új épületek hirdetéseit, amelyekben az Ön vállalata partnerként működik. Kérjük, meséljen többet arról, hogy mely projektekben és hogyan vesz részt a Bang & Olufsen?
Kínálunk vezető Dubai fejlesztőknek a projektek teljes technológiai berendezését. Sőt, termékünk közvetlenül a gyárból származik. Ezért jobb helyzetben vagyunk a különböző elektronikai kereskedőkhöz képest. Az a tény, hogy plazmatelevíziók, házimozik, hangszórók és intelligens otthoni rendszerek gyártói vagyunk, lehetővé teszi számunkra, hogy szerződéseket kössünk olyan nagy fejlesztőkkel, mint az Emaar, Nakheel, Trident és mások.
Ezenkívül a projektben való részvételünk a rajzfázisban kezdődik, mivel szakértőink azonnal tanácsot adhatnak az építészeknek és a tervezőknek, hogy mit kell tenni annak érdekében, hogy a Bang & Olufsen összes lehetséges technológiai újdonsága beépíthető legyen az új házba. Kínálunk kész technológiai megoldásokat a dubai apartmanok és házak jövőbeli tulajdonosai számára, és készen állunk arra, hogy elmagyarázza, hogyan látjuk jövőbeli apartmanukat audio és video tartalom szempontjából.
Úgy gondoljuk, hogy két-három évbe telik el, hogy elkezdjük bemutatni az egész épület audio- és videoberendezéssel való átfogó kitöltésének koncepcióit. És fő célunk nemcsak annak bemutatása, hogy mire képesek a modern technológiák. Végül is mindenki tudja, hogy a modern technológia mindent vagy szinte mindent megtehet. A modern otthon kialakításának tudományában a legfontosabb dolog a fordított választás, azaz a felszerelés elutasítása, amelyre az embernek valójában nincs szüksége. Csak annyit kell tennie, ami valóban szükséges a kényelmes élethez. Azonnal kiszámoljuk a lehetőségeket - hol lehet TV-t felszerelni a nappali helyiségekbe, és azonnal javaslatokat teszünk vezetékek, elektromos aljzatok stb. Esetén.
Például, miután majdnem 20 évvel ezelőtt létrehoztuk a távirányítónkat, büszkén mondhatjuk, hogy továbbra is releváns, és annak segítségével szinte minden háztartási készüléket vezérelhet. Személy szerint nem szeretem, ha új országba utazik és szállodában száll, fél estét töltök a tévékészülékre vagy például egy CD-lejátszóra keresve. Távirányítónkat a padlóra dobhatjuk, a falnak üthetjük - és semmi sem történik. Kényelmes és könnyen kezelhető, még azok számára is, akik fel vannak szerelve az „Ön” technikával, tartós és sokoldalú. A távirányító az ember és a technológia közötti kommunikáció eszköze, és nem zavarhatja meg Önt, hanem segítséget nyújt. Ez a lényeg. Engedjük, hogy a technológiák láthatatlanná váljanak, és mindazt, ami tőlük függ, technológiánk demonstrálja. Például, a tévékészüléknél, amelyet láttam magam mögött, az a funkció, hogy a képernyő színét a helyiség megvilágításának telítettségétől függően állítsa be. Ez lehetővé teszi az ember számára, hogy ne gondolja, hogy elrontja látását egy sötét tévénézés nézésével.
Ami az audiorendszereket illeti, már a kezdetektől azt javasoljuk a fejlesztőknek, hogy milyen szintűnek kell lennie a hangszigetelésnek egy lakóházban a lakások között, hogy a szomszédok ne zavarjanak egymást, még a “hang körül” effektusok és mélysugárzók használatával sem. Ez kissé növeli az építési költségeket, de a létesítmény üzembe helyezése után nem kell semmit újból megtennie. És a lakosoknak nincs oka panaszkodni a fejlesztőkkel. Fizettek a luxuslakásért - megszerezték. Segítségünkkel, beleértve.
- Hogyan sikerül meggyőzni a fejlesztőket, hogy az összes ajánlást érdemes végrehajtani?
Az intelligens fejlesztők tisztában vannak azzal, hogy minél jobban építik és felszerelik új otthonukat, annál jövedelmezőbbek és drágábbak lesznek képesek eladni benne házat. Ezen felül minden konzultációnk ingyenes. Sok kollégánk hatalmas összegeket költenek az önpromócióra; ezt közepes méretű vállalatként nem engedhetjük meg magának. Ezért pénzt arra fordítunk, hogy konkrét projektekre összpontosítsunk.
Például a Trident partnerei vagyunk a Pentominium projektben, ahol minden apartman fel van szerelve velünk. Marketing szakembereink komoly fejlesztőknek adnak tanácsot, és ezt a vállalati marketing kultúránk részének tekintjük. Másrészt, a fejlesztő nem költi hatalmas összegeket, mivel az aljzatok huzalozása és telepítése nem túl nagy költség. De amikor úgy érzi, hogy meg tudja mutatni a modern berendezésekkel kapcsolatos kompetenciáját a jövőbeli bérlők számára, a fejlesztő természetesen úgy dönt, hogy tanácsadóként és partnerként Bang & Olufsenet választja. By the way, még a szerződés megkötése előtt elkezdjük a konzultációt egy fejlesztővel, akinek joga van más márkát választani a lakásukba vagy házukba történő beépítéshez, de biztosak vagyunk abban, hogy senki más nem nyújthat olyan akusztikus és vizuális élményt, mint mi és a Bang & olufsen.
- De a modern technológia nem áll meg helyén. Minden nap valami új jelenik meg a piacon, vagy valaki új. Hogyan frissítheti a jelenlegi Bang & Olufsen termékcsaládot?
A formatervezés termékeink egyik legfontosabb alkotóeleme. Biztos lehet abban, hogy ha egy Bang & Olufsen TV-modell kifejlesztett formája változatlan marad, ám a "töltés" minden bizonnyal változásokon megy keresztül. Ezért ha ezt a tévékészüléket a lakásba vagy a szállodai szobába telepítik, amely tökéletesen illeszkedik a belső terekhez, akkor ha újabbra cserélik, senki sem fog észrevenni semmit, mivel nem lesznek külső különbségek, hanem a képminőség és a hang javulni fog. Ez a Bang & Olufsen filozófiája - minden termékünk felismerhető és nagyon ergonómikus. Ezek csodálatos kiegészítőként szolgálnak a belső terekhez, és nem kell őket szekrényekbe vagy fiókokba rejteni. Köszönöm, Jacob. Új ötleteket várunk a Bang & Olufsentől és azok megtestesüléseitől.
