A CALVIN KLEIN INC. ELNÖKE ÉS ÜZLETI IRÁNYELVE TOM MARRY NEW YORKTÓL DUBAI-BAN érkezik, SC új gyűjteményének bemutatására. FÉLKÜNKEN KERELTEN KÖVETELMÉNY LEHETSÉGES MEGKÖZELÍTÉS, HOGY ELLENI ESEMÉNT, HOGY A KÖZVIN KLEIN SZERINT „JOGI KEZDÉSÉNEK” KÖVETKEZTETÉSÉNEK KAPCSOLATÁT ÉS SZELVEZÉSE És nem hagytuk ki. KERÜLJÜK TOM-HARNYOKKAL A Csodálatos Dubai szállodapark HYATT-jában, és beszéljen róla, erről.
Mr. Murray, miért döntött úgy, hogy életét összekapcsolja a divatvilággal?
Tudod, mindig is a divat iránt érdeklődött, nem a divat kedvéért, hanem azért, mert ez az ipar szorosan kapcsolódik a kereskedelemhez. És őszintén szólva, még a Calvin Klein márka hírneve sem elsősorban engem érdekel. Csak egy ponton rájöttem, hogy a divatipar olyan dinamikusan fejlődő iparág, hogy még a művészeti alkotóelemek sem játszottak ilyen nagy szerepet a tevékenységi köröm kiválasztásában. Ráadásul a már képviselt márka rendkívül érdekesnek tűnt számomra. Kíváncsi voltam, mit hozhatnék ebben az iparágban üzleti szempontból. A divat folyamatosan változó mennyiség. Ez négy, sőt néha hat évszak is évente, attól függően, hogy melyik márkánkról beszélünk.
Ez valóban nagyon érdekes üzlet. És az emberek sokféle módon lépnek be a divatiparba. Szakterületem a pszichológia, emellett marketing szakember képzettséget kaptam. Vagyis szakmailag tanulmányoztam a hirdetési és marketing technológiákat, figyelembe véve az emberek viselkedési reakcióit a különféle promóciók iránt. Teniszeztem és sílok is. Általában a síléccel kezdtem a karrierem. Sok évvel ezelőtt, 1973-ban egy olyan vállalkozásnál dolgoztam, amely ruhákat és kiegészítőket gyártott a síelők számára. Aztán ugyanaz a cég kezdett ruhákat gyártani a teniszezők számára. Ekkor rájöttem, mennyire érdekes ez számomra, mennyire örülök a munkámnak. Aztán karrieremnek más divatkategóriákra fordítottam, évek óta a parfümiparban dolgoztam. Most már nagyon nyugodtan megértem, mit csinál az SK egysége, divatos parfümös vonalokat gyártva férfiak és nők számára. De mégis, fő tapasztalataimat pontosan a divatos ruhák szegmensében szereztem meg, amelyben nagyon büszke vagyok.
Az összes CK márka, a farmertől a parfümig, a világ minden tájáról ismert. Milyennek tartja a legerősebb linkeket a vállalat marketingpolitikájában?
A piac minden nap kihívást jelent minket. De szerencsések vagyunk, mert - mint már említetted - a Calvin Klein márkák a világ minden tájáról ismertek, és az egyik legismertebbek. Mindez az SK magas színvonalú imázsának köszönhetően a világ színpadán. Ma növeli jelenlétünket minden országban. Mindenekelőtt úgy gondolom, hogy legnagyobb piaci szegmenseinket parfümáruknak, ahol az éves forgalom meghaladja a két milliárd dollárt, valamint a farmerjainkat és fehérneműinket, amelyeknek köszönhetően a Calvin Klein név valójában olyan széles körben ismertté vált az Egyesült Államokon kívül. A farmer és fehérnemű évente több mint két milliárd dollár üzlet. Terveink szerint az általam említett szegmensek forgalma megkétszereződik, legalább kétszer és évente. Hogyan lehet ezt elérni? A meglévő termékek folyamatos frissítése és új típusainak bevezetése. Minden termékünket nagyon erős hirdetési kampányok támogatják a különböző régiókban. Csak körülbelül 15 millió dollárt költünk évente a nemzetközi médiában történő reklámozásra azzal a céllal, hogy minden országban felismerjük az IC-termékeket. De a reklám önmagában alig ad valamit, ha nem is, minden termékünk kiváló minőségére. Vagyis az egyesült királyságbeli márkák népszerűsége érdekében meg kell megköszönni mind a médiát, mind azokat, akik közvetlenül gyártják az összes márka árut. Ma gyártóüzemünk a világ több mint 70 országában található. Vagyis egy óriási üzletről beszélünk. És hibátlanul működik.
Dubaiban jöttél, hogy bemutatják a nyilvánosságnak egy új SK gyűjteményét. Mi, véleménye szerint, szokatlan és érdekes benne?
Több éve működünk Dubai és a régió szomszédos országainak piacán. Néhány évvel ezelőtt jöttem ide, és nagyon jó benyomásom volt az országról és a régió egészéről, mivel az előző utazásom során mind Ománban, mind Katarban jártam. Ma a régió országaiban 18 üzletünk van, ezek közül kilenc Dubaiban található. És szerencsére mindegyik nagyon magas szinten működik, ha a kereskedelemről beszélünk.
Jelenlegi látogatásom célja az új tavaszi-nyári CK Calvin Klein kollekció bemutatása, amelyen Kevin Carrigan kreatív igazgatónk is részt vesz. A helyi és regionális média képviselőit meghívják a bemutatóra. És számomra ez egyedülálló lehetőség az emberekkel való csevegésre, és elmondja nekik a márka fejlesztésének lehetőségeiről és terveiről, nem csak a Közel-Kelet régiójában, hanem a világ minden tájáról.
Mit gondolsz az SK márkák jövőjéről Oroszország és a FÁK országok piacán?
A mai napon Oroszországban és a FÁK-országokban található Calvin Klein az egyik legnépszerűbb és legkedveltebb ügyfélmárka. Körülbelül tíz évvel ezelőtt kezdtük el termékeink reklámozását ezeken a piacokon, természetesen kezdve egy farmer vonallal. És ma véleményem szerint minden termékünket nagyon jól értékesítik. Ha megvizsgálom az Egyesült Királyságban működő márkák népszerűségének százalékos növekedését az egész világon, akkor a legjobb számokat olyan országok mutatják, mint Kína, Korea és Oroszország. A most észrevehető és gyors növekedést India és Irán is megmutatja. Ezek természetesen nem olyan nagy piacok, de mégis. Oroszországot és a FÁK országait illetően nagyon komolyan számítunk az SK márkák növekedésére és fejlődésére ezekben az országokban a következő öt-tíz évben. Az orosz vásárlók bummmal veszik a márkáinkat. Még a híres orosz szupermodell, Natalya Vodyanova 2003-ban vált márkánk arcává, és 2007-ig maradt. És ez egy nagyon felfedő tény.
Mégis mit lát az oka ilyen népszerűségnek?
Úgy gondolom, hogy az egyik fő ok, amiért az oroszok szeretik a Calvin Kleint, az ruháink egyszerűsége, ugyanakkor kifinomult és szexualitása, amelyek nagyon modernak és összhangban állnak a jelenlegi lakosok generációjával - mind Oroszországban, mind más országokban. Hidd el, az SK termékeknek, amelyeket Oroszország és a FÁK piacán adtunk ki, mindig pozitív vélemények voltak a fogyasztók számára. A többi ok, számomra úgy tűnik, még magunknak kell elemeznünk, hogy megértsük, mi rejti az Egyesült Királyság népszerűségének fő titkait.
Ha az orosz piac potenciáljáról beszélünk, úgy gondolom, hogy az orosz emberek nagyon divatosan öltöznek, és jól ismerik a legújabb trendeket. Ezért érdekli a termék fejlesztése és fejlesztése Oroszországban és a FÁK-ban. És ha megnézzük a világ egész helyzetét, láthatjuk, hogy manapság az orosz vásárlók a legaktívabb közönség, és magas színvonalú, divatos és luxustermékekre koncentrálnak. Megérti, hogy ez nem csak a márkánkra vonatkozik, hanem az összes fő versenytársunkra is, mind a farmer és az alkalmi ruhaszegmensben, mind az illatszerek, órák és fehérneműk szegmenseiben. A fentiek összefoglalásával hangsúlyozom, hogy az „orosz” piac számunkra nagyon érdekes, és mi tovább dolgozunk rajta.
Manapság számos korábbi csúcsmodell, például Mila Jovovich, Kate Moss és mások elindítják saját ruházati, kozmetikai vagy parfümgyűjteményeiket. Egyik modell sem fordult az Egyesült Királysághoz, hogy valami névleges közös kiadását indítsák?
Általában, bár nem mindig, ismeretlen tehetségekkel kezdjük el dolgozni, amelyek késõbb nagyon híressé válnak, a CK-vel való együttmûködésnek köszönhetõen. Tehát például Kate Moss-szal, aki 18 éves korában jelent meg először reklámként, Natasha Vodianovával és más híres emberekkel. Lehet, hogy egy nap eljön az idő, amikor valamilyen közös kampányt folytatunk a hírességekkel. Ennek ellenére az SK márka független és népszerűsített márka, és nem kezdjük el a regisztrált „alatt” márkák gyártását. De gondolhat a reklámkampányokra.
Melyik márkát részesíti előnyben?
Természetesen a CK, amit csak viselek, Calvin Klein kollekcióiból származik. Még egy parfüm is. Inkább a New York-i Madison Avenue-i üzletünkben öltözöm, és soha nem bántam a vásárlást.
Elkötelezettség a vállalati identitás iránt? És az az igazság, hogy a társaság minden alkalmazottját megkísérelte fenntartani a vállalati identitást?
Igen és nem. Az igazság természetesen az, hogy szeretnék egyezni a cégünk imázsával. És sikerül. De azt hiszem, még ha nem is a Calvin Klein Inc. vezetõje lennék, inkább inkább ezt a márkát látnám a szekrényemben. Mindenekelőtt minőségük miatt. És az üzleti stílus nagyon lenyűgöző számomra.
Munkavállalóink esetében ez valóban így van. Tilttam őket, hogy fényképeket, játékokat és virágágyásokat ültessenek munkahelyükre. Az összes levélpapírnak - a tűzőgépeknek, mappáknak, tollaknak és még a tintanak is feketenek kell lennie. Ez a vállalat arculata. Még a számítógépükön lévő képernyővédőket is, alkalmazottainknak jóvá kell hagyniuk a vezetőséggel, vagy választaniuk kell a cég hivatalos webhelyén kínált lehetőségek közül. És egyébként nem feltaláltam. Ez az ötlet teljes egészében magának Calvin Kleinnek a tulajdonában van, aki úgy gondolja, hogy semmi nem vonhatja el a figyelmet a produktív és kreatív munkától. Csak nem volt ideje ezt követni, ezért követlek.
New York, ahol Calvin Klein központja található, az egyik a világ divatvárosai, Párizs, Milánó, London és Moszkva mellett. Gondolod, hogy Dubai valaha is megszerezheti-e a világdivat fővárosa címét?
Azt hiszem, Dubajnak nagyon nagy a jövője. És figyelembe véve mindazt, ami most itt történik, azt hiszem, hogy Dubait hamarosan, az elkövetkező ötven évben elismerik a haute couture új világ fővárosaként.
Mit szeretne kívánni az olvasóinknak?
Szeretnék köszönetet mondani minden oroszországi és a FÁK vásárlóinak az általuk nyújtott támogatásért, amelyet nyújtanak, és remélem, hogy termékeinket a világ különböző országaiban, szülőföldjükön és itt, Dubaiban fogjuk biztosítani.
Másnap Tom Murray-vel folytatott interjú után egy társasági partira mentünk a Four Seasons Golf Club-ban, a Dubai Festival City környékén. Az est minden vendégét személyesen találkozta Tom Murray, a Calvin Klein Inc. elnöke és igazgatója. és Kevin Carrigan, a ck Calvin Klein és Calvin Klein Jeans kreatív igazgatója.
A vendégek, köztük számos közel-keleti és nemzetközi híresség, például Diana Haddad énekes, Jason Butler, Helena Yakovlevich bin Dry modell, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa és Marina Alissa, Christina Lee és még sokan másoknak bemutatták az új tavaszi-nyári életet. Gyűjtemény 2008 ck Calvin Klein és Calvin Klein Jeans. Az SK ruháiban és kiegészítőiben lévő élő modellek egyedülálló művészeti installációt képviseltek, és óriás üveghengerekbe helyezték őket, így az illózió az élő viaszmúzeumnak teljes volt.
Szintén jelen volt Mohi-Din Binghendi, a BinHendi Enterprises elnöke, a híres libanoni couturier Walid Atalla és a rendező Nahla Al Fahad. A dubai bemutató megtisztelte a helyet a Tokióban, Sanghajban, Pekingben, Londonban és New Yorkban már megtartott listán. Jövőre az SK egy ilyen rendezvény második fordulóját tervezi a vállalat 40. évfordulója számára, a világ számos más nagyvárosában.
