SOKKÓ INGATLAN VÁLLALATOK Mondják, HOGY Építsék és eladják a piacon a legjobb ingatlanvagyont. MI A KIFEJEZETT HÁZTARTÁSI TULAJDONSÁGOK MÓDOSÍTÁSA MÁSOKTól? Mit kínál fel a DUBAI INGATLAN PIAC? ASHRAF FARADJ, A KERESKEDELMI TÁRSASÁGOK IRÁNYÍTÓJÁNAK ELEME, A VÁLASZOKT ÉS AZ EGYÉB KÉRDÉSEK MAGAZINÁNAK MEGFELELŐI.
Ashraf úr, kérlek, mondja meg, mennyi ideig foglalkozik ingatlan építésével és eladásával?
Cégünk, az Intelligens otthon tulajdonságai általában nemrégiben, 2002-ben jött létre. A cég célja a saját ingatlanprojekteink irányítása volt. Bizonyos nehézségekkel szembesültünk olyan megbízható és profi vállalkozás felkutatásában, amely képes kezelni az ingatlanunkat. A fő probléma az volt, hogy azok a vállalatok, amelyekkel korábban együtt dolgoztunk, nem teljesítették kötelezettségeiket és félrevezették ügyfeleinket. Ezért úgy döntöttem, hogy létrehozom a saját vállalkozást, amely a projektek szakmai irányítását végzi. Ez lehetővé tette számunkra, hogy közvetlenül az ügyfelekkel működjünk, közvetítők nélkül.
Vagyis a Smart Home Properties fő tevékenysége eredetileg az ingatlankezelés volt?
Pontosan. Nem csak a cégünk által épített ingatlan, hanem a velünk kapcsolatba lépő emberek magánházai is, és Dubain kívül is. 2002-ben, közvetlenül a dubai külföldi állampolgároknak történő ingatlan-eladást engedélyező törvény elfogadása után, úgy döntöttem, hogy szabad eladási jogok alapján veszek részt ingatlanvásárlásban. Mivel magam mérnöki diplomámmal és több mint 17 éves tapasztalattal rendelkezik az építkezés területén, jól ismerem a modern ingatlanpiacon zajló eseményeket.
Tudásom lehetővé teszi számomra, hogy megértsem az építőanyagok minőségét és az építőipart. 1995-ben megalakult a családi tulajdonban lévő építőipari cégünk, amely továbbra is működik a dubai piacon. Ez azt jelenti, hogy ma egyrészt tanácsadó vagyok az ingatlankezelés, annak tervezése és marketingje területén, másrészt építőként vagyok, harmadrészt pedig olyan személy, aki ingatlanbefektetéssel foglalkozik.
Mi rejti el titkait az ilyen versenyképes és sűrű ingatlanpiacon, mint Dubai?
Helyesen megjegyezte, hogy a dubai piacon a verseny nagyon magas. De hogyan lehet különböztetni a többi, a terület legjobb fejlesztõitõl és ingatlanforgalmazóitól? Többször is feltettem ezt a kérdést. Új társaság megnyitása meglévő piacon mindig nehéz. De az építészmérnöki tapasztalatomnak köszönhetően nem volt olyan nehéz számomra. Pontosan tudtam, hogy abban az időben hány létesítményt terveztek építeni Dubaiban a szabad birtoklás joga alapján, és mi az igény ezekre a létesítményekre. Sőt, rájöttem, hogy nagyon fontos olyan projektet vagy ingatlanpiacokat forgalmazni, amelyek minőségileg különböznek a már papíron jóváhagyott vagy építés alatt álló projektektől.
A minőségről szólva magyarázza meg, miért néznek ki néhány projekt csodálatos a képekben, és egyáltalán nem, amikor az ingatlantulajdonosok kulcsot kapnak tőle?
Minden attól függ, hogy a fejlesztő tisztességes-e, elkötelezett-e a minőségi előírások iránt, és ígéreteit teljesíti. Őszintén mondom, hogy a dubai önkormányzat olyan szigorú és magas színvonalú szabványokat határozott meg az építési és befejező anyagokra vonatkozóan, amelyek valószínűleg nem találhatók meg a világ minden táján. Meghatározása szerint az alacsony minőségű termékek nem léphetnek be a dubai építési piacra. Egy másik dolog az, hogy a fejlesztők ígérik, hogy felhasználják a helyiségek dekorációjában, például egy gyártó, például egy európai csempe és szaniterek, de valójában ugyanazt a terméket telepítik, de Kínában vagy Tajvanon gyártják. Külsőleg mindkettő jól néz ki, de a minőség némileg eltérő. A vásárlóknak figyelniük kell erre.
Mi különbözteti meg ingatlanát a többi projekttől? Mi miatt a vásárlók figyelnek a projektekre?
Mindenekelőtt előnyeinket nevezzük másokkal szemben: őszinteség, a létesítmények időben történő kiszállítása, előírások és a legmagasabb színvonalú munka az épület minden szakaszában. Másodszor, az ügyfélszolgálat az ingatlanvásárlást követően. Mindez nagyon fontos. 2006-ban elmentem tanulni, hogy megszerezzem a minőségirányítás mesterfokozatát. Ez lehetővé tette számomra, hogy újból áttekintsem sok olyan dolgot, amelyekre eddig nem figyeltem oda. Ez segített megérteni, hogy minden üzlet szorosan kapcsolódik az ügyfélkapcsolatokhoz, amelyek idővel a rendszeres és hűséges ügyfelekké válnak. Ez nagyszerű képesség - ügyfelet vonzani és hosszú ideig megtartani. Őszintén szólva, ez a művészet, hogy különbözzünk a versenytársaktól, és úgy dolgozzunk, hogy a végfelhasználók és a befektetők megbízhassanak önben és a vállalatában.
Ezért az első freehold projektem a megfelelő időben és a megfelelő helyen jelent meg a piacon. Amikor elkezdtem tervezni az Elegant Tower irodaházomat, rájöttem, hogy be kell mutatnom valami egyedi piacot, amely nem a Nakheel által Dubaiban fejlesztett területeken volt. A toronyom a Jumeirah Village South (Circle) új városi területén található, amelynek fő fejlesztője Nakheel. Ebben a térségben nincs olyan, mint a toronyom.
Az Elegáns torony egyedisége az, hogy először, nemcsak Dubaiban, hanem a Közel-Kelet térségében, a 40 emelet magas épületében kétszintes irodahelyiségeket (az úgynevezett duplexeket) javasoltam. A kétszintes apartmanok nem újdonságok a város számára, de senki sem építkezett ilyen irodák előttünk. A torony hatékonyságát azzal növeltem, hogy minden második emeleten nincs folyosó, mivel vannak irodák. Ezen a emeleten nincsenek lift és szolgáltató helyiségek. A második pont, amely lehetővé tette számomra, hogy jelentős mértékben optimalizáljam az építési költségeket, miközben nem takaríthattam meg a minőséget, az alagsori padlók hiánya. Ez az Egyesült Arab Emírségekre jellemző, ahol gyakorlatilag nincsenek pincék nélküli magas épületek, amelyekben műszaki szolgáltatások és parkolók találhatók. Ehelyett négy pódiumszintet hoztak létre a tornyomban az autók befogadására.
A trükk az, hogy az Egyesült Arab Emírségekben sok föld alatti tavak és vízforrások vannak, annak ellenére, hogy sivatag. Ezért a föld alatti padlók építése során sok fejlesztő szembesül a hirtelen vízszivárgások problémájával, és szinte lehetetlen meghatározni a pontos helyet, ahonnan behatol az alagsorba. Mint tudod, ez időnként megnöveli az épület további üzemeltetésének költségeit. Erre gondoltam a tervezés megkezdése előtt, és több mint 45 millió dirhamot takarítottam meg az építkezésen, miután megkaptam az ehhez a projekthez szükséges összes engedélyt.
Az Elegáns torony egyedi külső kialakítású. Az alján nagyon széles, majd közepén kúpos és ismét felfelé halad. És ahol a földterület nem nagy (ezek a középső szint), a kétszintes irodák koncepciója tökéletesen illeszkedik. Közvetlenül részt vettem az Elegant Tower tervezésében, és nagyon elégedett voltam az eredménnyel, mivel igazán „okos” kialakításnak bizonyult.
Mellesleg, cége intelligens otthoni tulajdonságoknak is nevezik, amelyek mind „intelligens ingatlanként”, mind „intelligens otthonként” fordíthatók. Ön kifejezetten ezt a nevet választotta?
Általában igen. És ezt megerősítjük mindennapi munkánkkal. Végül is minden, amit ma csinálunk, az „intelligens ingatlan” meghatározása alá tartozik. Projektünkben mindent a legkisebb részletre átgondolunk, lehetőséget biztosítunk befektetőinknek és jövőbeli bérlőinknek, hogy „intelligens otthon” rendszereket telepítsenek irodáikba. Az ehhez szükséges összes kommunikáció a toronyban található, de a tulajdonosok az egyes irodák telepítéséről döntenek.
Nem zavarodott egy olyan probléma, mint a "zöld" építkezés, amelyről most nem csak az Egyesült Arab Emírségekben, hanem az egész világon beszélnek?
Nem csak gondolkodtam rajta, hanem terveztem egy Elegáns torony építését is zöld technológiák felhasználásával. Egy német társasággal tárgyaltunk egy speciális burkolatüveg szállításáról egy olyan épület számára, amely úgy működne, mint egy napelem, és energiát biztosítson az egész toronyhoz. Sajnos a tárgyalások elhúzódtak, és abban az időben, amikor a tornyot hivatalosan is piacra dobták, végleges döntést nem hoztak, és már túl késő volt a projektet újraindítani az indulás után. Ezt az ötletet későbbre hagytuk, mivel a társaság lakóépületek építését tervezi, ahol ezeket a technológiákat alkalmazni fogják, ami jelentősen csökkenti a villamos energia és a víz fogyasztását.
Mikor jelennek meg lakóépületei a piacon?
Nagyon hamar, mivel az Elegáns torony eladása alapján a Dubaiban érdekes projektek iránti kereslet és ennek megfelelően az árak tovább növekednek. Személy szerint hiszem, hogy a dubai ingatlanpiac további tíz évig folytatja fejlődését. És még ha nem is lesz olyan gyors, mint ma, és az árak egy kicsit stabilizálódnak, az üzembe helyezett házaknak és irodáknak köszönhetően az új, modern és eredeti projektek építésének szükségessége sehová sem kerül. Sőt, még mindig debütálunk a "zöld" épületekkel. Ezen felül biztos vagyok abban, hogy nem csak olyan nagy fejlesztők, mint az Emaar, a Nakheel és a Dubai Properties, meglephetik a befektetőket és a vásárlókat projekteikkel. A magántulajdonban lévő fejlesztők, mint például a cégünk, továbbra is megszólalhatnak a Dubai új és rendkívüli városi megoldásokkal való díszítésében. Nem fogom mondani, hogy szégyenteljesen áll, hogy Dubai sok várost és országot megelőz az elit lakó-, kereskedelmi és kereskedelmi ingatlan tervezett és építés alatt álló projektjeiben, ám ma az egész világ figyelme ránk ragaszkodik, és ez kötelező.
Engedje meg, hogy sikert kívánok neked, és várom új projektek megjelenését.
