Az arany képes vonzza az embereket magához. Az aranyszolgáltatók általában bővülnek. Toufik Abdallah az egyik testvér, aki a közeli keleti ékszerlánc Damas tulajdonában van. Vezeti továbbá a Dubai aranykereskedők és ékszerészek szervezését - a Dubai Gold & Jewellery Group. A csoport viszont egy nonprofit szervezet, amely a híres "arany lottókat" tartja a Dubaji Kereskedelmi Fesztiválon és sok más népszerű rendezvényen. Beszéltünk Toufik Abdullah-val a csoport tevékenységeiről, a damasz „arany láncáról”, valamint az arany- és ékszerkereskedelem piacáról, találkozva vele a „Dubai Summer Surprises” fesztivál végén.
- A tradicionális kérdéssel kezdtem. Kérem, mondja el nekünk, hogy működik ma egy olyan szervezet, mint a Dubai Gold & Jewellery Group, amely mind az Emírségekben, mind pedig a külföldön jól ismert?
A Dubai Gold & Jewellery Group megjelenése a Dubai Trade Festival-nak köszönhető. 1996-ban alakult, amikor a DLF-et először a emirátusban tartották. Valójában a csoport létrehozásának gondolatát az első fesztivál feltételei diktálták, amelyben való részvétel sokkal érdekesebb és jövedelmezőbb volt együtt, mint külön-külön. Ezért, amikor az aranyüzletek összes tulajdonosához fordultunk és meghívtuk őket, hogy legyenek a csoport tagjai, nagyon sokan egyetértettek egymással.
Azt kell mondanom, hogy a Dubai Gold & Jewellery Group nem kormányzati és nonprofit szervezet. Fő feladata a kereskedelem magas minősége és a csoport összes tagjának sikere. De a legfontosabb dolog, amely megkülönbözteti csoportunkat a többitől, az olyan promóciók és kampányok, amelyeket több mint 12 éve folytatunk. Az egész az első „Arany Lottónkkal” kezdődött az első dubai kereskedelmi fesztiválon, ahol naponta 1 kg aranyat játszottak az arany ékszerek vásárlói között. Mindenki kipróbálhatta a szerencséjét. Hihetetlen sikere miatt továbbra is folytatjuk ezt az akciót. Tevékenységünket az Aranypiacon kezdtük, egy kis irodában. Ma nagy vállalati irodánk és saját kereskedelmi engedélyünk van, amely lehetővé teszi a csoport számára, hogy kibővített tevékenységeket folytasson.
- Toufik úr, ma az arany ára a világon sokszor emelkedett ...
Nos, mondjuk, nemcsak az arany növekszik az árban, hanem az olaj és az élelmiszerek, és még sok más.
- Igen, és mégis felmerül a kérdés, hogy Ön szerint hogyan képes fenntartani Dubai „arany város” státusát? Miért érkeznek ide továbbra is az emberek, hogy drágakövekkel vagy gyémántokkal vagy anélkül ékszereket vásároljanak? Mi a titok?
Dubaj gazdag története van az aranykereskedelemnek, ha visszamegyünk az 1940–50-es évekre, amikor indiai és iráni kereskedők indultak Dubaiba, és itt nyitják meg műhelyüket és üzleteiket. Miért pont itt? Mivel akkoriban az indiai szubkontinensen nagyon magas adók voltak a nyersanyagokra. És Dubai az ősidők óta az alapanyagok - arany, drágakövek - import és exportjának központja. Az 1950-es és 60-as években itt kezdődött az ékszerek gyártásának piaca. Először ezüstből, majd aranyból, később drágakövekkel és gyémántokkal ékszerekkel. De valójában Dubai számos okból egyedülálló piac.
- Mi különbözteti meg a többi nemzetközi piactól?
Arany ékszereket árusítunk világszerte. Vagyis, ha emelkedik az arany ára a világpiacon, az ékszerek többet fizetnek, és fordítva, alacsonyabb nyersanyagárak esetén a késztermékek olcsóbbak lesznek.
- Mi akkor képezi azokat az engedményeket, amelyeket az ügyfelek mindig kapnak, és a város összes aranyüzletében, függetlenül az arany árától?
Más országokban, például Oroszországban vagy az európai országokban az aranyékszerek árai rögzítve vannak. És nem számít, hogy az arany ára emelkedik vagy csökken, az ékszerek ugyanolyanba kerülnek. Ennek oka a kereskedelmi árrés. Sok országban ez a különbözet kétszer-háromszorosa a termék tényleges költségének. Míg Dubaiban az árakat a késztermék költségein alapul, plusz 10 vagy 7 százalék. Kiderült, hogy a dubai kiskereskedelmi árak ingadozására megállapított határérték nagyon kicsi. Ezért érzékenynek kell lennünk a globális aranyárak dinamikájára. És ha ma például arany ékszereket árusítunk 80-90 dirham / gramm áron, akkor Európában ugyanazon termék, ugyanazon olasz gyár ára már körülbelül 250 dirham / gramm. És ez egy rögzített ár. Ezért van a dubai piac rendkívül versenyképes. A világon sehol nem értékesítik az aranyat, mint Dubaiban. Még az olasz olasz aranytermékeket négy-ötször drágább értékesítik, mint itt.
De ennek ellenére miért adhatunk olcsóbban, de nem? A válasz a felszínen fekszik. A dubai kereskedők hatalmas mennyiségű arany ékszert árulnak. A város minden aranytárolójában napi 60–100 vevőt regisztrálunk. Európában vagy más országokban az ilyen mutatók egyszerűen nem lehetségesek. Naponta 3-10 vásárló kereshet be ékszerüzletet. És 20-30 grammot, majd Dubaiban kilogrammot fognak eladni. Ez a különbség.
Manapság Dubai nemcsak aranytermékeket vásárol és értékesít. Van a Dubai Gold & Diamond Park - szabad zóna az ékszerészek számára, működik egy aranyfeldolgozó üzem, és működik a saját Gyémántcsere. Mit kell még tenni az emirátusok aranykereskedelmének javítása és Dubai globális hírnevének létrehozása érdekében, mint az arany és a gyémánt központja?
Ha bármilyen iparágot választ, látni fogja, hogy számos tényező vesz részt az ipar kialakításában. Dubaiban nincs csak az aranybányászat. Nincsenek természetes aranykészleteink, ennek megfelelően az Egyesült Arab Emírségekben nem tudjuk bányászni. E kivételével az "arany" ciklus összes linkjével rendelkezünk: aranyat és más nemesfémeket feldolgozó gyárak, drágakövek és gyémántok darabolására szolgáló műhelyek.
Ezek fontos láncok egyetlen láncban, mivel mindazt, amelyet a föld béljéből bányásznak, feldolgozásra van szükség - megtisztításra, vágásra. A dubai feldolgozás során különféle címletű aranyrudakat, ajándék- és jubileumi érméket bocsátanak ki, amelyekbe az emberek szívesen befektetnek pénzt. Az aranyfémek 18 és 21, valamint 22 és 24 karátos aranyak lehetnek, attól függően, hogy milyen célokra szolgálnak. A gyárak után ezek a nyomtatványok nagykereskedőkhöz jutnak, és csak azután jutnak el a kiskereskedőkhöz és ékszerészekhez, akik belőlük ékszereket készítenek.
Ez az egész lánc Dubajban jól megalapozott, és ahhoz, hogy a szolgáltatások minden szakaszában teljesek és hatékonyak legyenek, támogatásra van szükség az olyan struktúrákhoz, mint az arany- és gyémántcserék. Ezért jött létre egy olyan testület, mint a Dubai Árukereskedelmi Központ (DMCC), ahol munkája első négy évében az elnök voltam. Az ilyen projektekre szükség van a piac fenntartásához. És ha valaki aranyat akar vásárolni jövőbeni tevékenységeihez, határidős szerződéseket kötni, akkor ezt meg lehet tenni Dubajban - van egy Arany Tőzsde.
- És ha gyémántot akar vásárolni vagy eladni aukción, akkor a Gyémántcsere az Ön szolgálatában. És ezt valamennyit a nemzetközi szabványok tanúsítják?
Természetesen. A Dubai Diamond Exchange a Világszövetség tagja. Az Egyesült Arab Emírségek továbbra is az első arab ország, amely tagja a Gyémánt Világszövetségnek. A régió más arab országaiban már nincs nemzetközi gyémántcsere.
- Ezeket az intézményeket csak az ipari szakembereknek vagy a megkülönböztetőbbé váló fogyasztóknak tervezték? Átadhatják-e például az „utcai” vásárlók a gyémántokat vizsgálatra?
Természetesen az általunk létrehozott teljes láncot a nagykereskedőkkel és a befektetőkkel, valamint a fogyasztókkal együttműködő nagy piaci résztvevőknek tervezték. Létrehozták és sikeresen működik a Dubai Gyémánt laboratórium. Végül is, amikor egy teljes szolgáltatásláncról beszélünk, szükségünk van egy bizonyos hatóságra, amelynek joga van hitelesíteni ezeket. Van a Dubai Árukereskedelmi Központ (DMCC) és vele számos laboratórium, amely képes egy adott termék minőségének igazolására. Egyszóval: az elmúlt években sokat értünk el az aranykereskedelem támogatása terén. Ezen erőfeszítések végeredménye egyértelmű válasz volt a fogyasztói kérdésekre - vásárolok-e minőségi terméket? Ez jó ár? Megveszem az eredeti, nem hamis? és így tovább.
Tevékenységünk végső támogatását a helyi hatóságok nyújtják, az önkormányzat személyében, aki folyamatosan ellenőrzi az üzletekben a megállapított kereskedelmi szabályok betartását. Az ellenőrök ellenőrzik a fémek, drágakövek, gyémántok tisztaságát és minőségét. Ezért a szolgáltatási lánc átfogó, mivel szigorú ellenőrzés alatt áll minden, amit a piacon értékesítenek. Ismét, a dubai árak rendkívül versenyképesek, senki sem tudja ellenállni nekik.
- Ma sokat beszélnek a HÉA Emírségekben történő bevezetéséről. Hogyan befolyásolja ez az adó, valamint a luxus becsült adója, beleértve a drága ékszereket, az ékszerek árait?
Ami a HÉA bevezetését illeti, ez a gazdaság befolyásolásának egyik eszköze. Sok országban egy olyan személy, aki drága autót vásárol, a vételár kb. 30% -át fizeti. Ez általában jó intézkedés. Végül is, ha eladó vagyok, és befizetek behozatali vámot, akkor határozottan belefoglalom e vám összegét az áruim árába. Ha érdekli a személyes véleményem, akkor kereskedőként sokkal helyesebbnek tűnik ezt az adót hozzáadni az árhoz, majd visszaadni az államnak, mint könyvektől és jelentésektől körhinta rendezni.
Nem hiszem, hogy a HÉA bevezetése valamilyen módon befolyásolja az ékszervásárlókat. A nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árak közötti különbség, ez végül az eladó nyeresége, egyáltalán nem HÉA. De a piac szabályozása könnyebb lesz. Európában az áfa mértéke körülbelül 15%, Oroszországban és Ukrajnában - 18%. Az Egyesült Arab Emírségekben azt mondjuk, hogy az 5% -os behozatali vám héa lesz. Nem valószínű, hogy ez nagyon észrevehető lesz az áruk fogyasztói árain, tekintettel az infláció jelenlegi szintjére.
- Visszatérve a Dubai Gold & Jewellery Csoport tevékenységeihez, kivéve az arany- és ékszerkereskedők egyesítését és promócióját, mit csinál ez még?
A csoport kereskedők képzésével foglalkozik. Egész évben szakosított kurzusokat tartunk. Képzési programjaink részeként nemcsak az alapvető ismereteket kapunk a nemesfémek és kövek minőségének meghatározásáról, hanem a kereskedelemben való készségeket, az ügyfelekkel való viselkedés szabályait és a sikeres értékesítési technikákat is. Ezen felül mindenki számára kínálunk tervezési tanfolyamokat, akik ékszereket akarnak tanulni. Sőt, mindenki feliratkozhat a tanfolyamokra, bár természetesen a tagvállalatoknál dolgozó embereknek vannak több előnye és speciális tandíja.
- Mi várja a Dubai Gold & Jewellery Csoportot a közeljövőben?
Valószínűleg megismétlem, hogy a csoport nem állami struktúra, amely minden tagját támogatja. Minél nagyobb a cégcsoport, annál több tevékenységet és különféle kezdeményezést lehet végrehajtani a DGJG részeként. Minden össze van kötve. A közeljövőben - további tanfolyamok megnyitása, amelyek tovább erősítik az aranykereskedelem láncolatát Dubaiban. Talán olyan kezdeményezésekkel fogunk előállni, amelyek új marketing- és hirdetési kampányokat szerveznek a hagyományos kereskedelmi fesztiválok keretein kívül - nyáron és télen. De mindig hangsúlyozzuk, hogy nonprofit szervezet vagyunk. Mindent megteszünk az emirátusban az arany- és ékszerkereskedelem minőségének javítására. És gondosan figyelemmel kell kísérnünk a költségeket, megértve, hogy végül a csoporttagok pénze.
- Beszéljünk egy kicsit az Abdullah család vállalkozásáról - a Damas cégről, amelynek képviselője vagy, és amelyet ma a Közel-Keleten és Észak-Afrikában a legnagyobb ékszer- és luxusórák láncának tekintnek. Hány külföldi márka képviselteti magát a Damában? Mit ért el a cég az elmúlt évtizedben?
Hány márka? Nehéz megszámolni. Minden nap valami újat mutatunk be a piacra. Mottónk: "Legyen otthona ékszermárkáknak a világ minden tájáról." Ha valamelyik híres márka azt akarja, hogy a világ legmagasabb szintjén képviseltesse magát, akkor velünk fordul - Damához. Mi biztosítja számukra az összes szükséges infrastruktúrát - butikok széles skáláját, vezetést, személyzet képzést. A Damában a professzionális márkamenedzser felel az egyes márkákért. Célunk, hogy vonzzon minden olyan nemzetközi márkát, amelyek érdekelnek a piaci helyükön.
Büszkék vagyunk arra, hogy a Damas ma ékszerházak és órák gyártásával foglalkozik, például a Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine és még sokan mások. Ezt tudva, sok vásárló úgy tervezi az Egyesült Arab Emírségek utazását, hogy biztosan meglátogassa exkluzív butikjainkat. A Damának számos állandó vásárlója van Oroszországból és a FÁK országokból, akik évtizedek óta ékszereket és órákat vásárolnak tőlünk, nyomon követik a legújabb érkezéseket és akár rendeléseket is rendelnek eredeti termékek szállításához, általában korlátozott sorozatban.
Mindez azt jelzi, hogy az a vágyunk, hogy ügyfeleink számára a legjobb választást biztosítsuk, eredményt ad. Ez az eredményekről szól. De nem hagyjuk abba az előrehaladást, növelve jelenlétünket a régió országaiban. Lehet, hogy egyszer megnyitjuk saját butikjainkat Oroszországban. Nem hiszem, hogy ez hamarosan megtörténik, de vannak ilyen gondolatok. Időközben túl sok projektet kell végrehajtani mind az Egyesült Arab Emírségekben, mind a szomszédos államokban ...
- Köszönöm a beszélgetést, Mr. Toufik. Hamarosan találkozunk magazinunk oldalán.
Amíg az elrendezés ...
A Dubai Nyári Meglepetés Fesztivál 65 napja alatt rekordszámú arany és ékszer volt eladva az emirátusban: 500 millió dirham (136 millió USD).
A Dubai Gold & Jewellery Group (DGJG) szerint a Glittering Surprises kereskedelmi kampányt lebonyolító fesztivál részeként, amely nagyszerű lehetőséget adott az aranyékszerek minden vásárlójának aranyra és ékszerekre vonatkozó ajándékutalványok nyerésére, az értékesítési volumen drámai módon megnőtt. A fő okok között a csoport megnevezi a tartósan magas arany ékszer iránti igényt a külföldön élők körében és a viszonylag alacsony aranyárat az emirátusban.
"Dubai továbbra is a legjobb hely arra, hogy kiváló minőségű aranyat és ékszereket vásároljon a világ legjobb árain" - mondta Tawhid Abdullah (a Toufik Abdullah testvére) a DGJG ügyvezető igazgatója -, és a DLS bevásárlófesztivál növelte az ügyfelek esélyét a győzelemre, amely jó ösztönző volt a termékek vásárlására a "napelemes" fémből. Értékének és történelmi hagyományainak köszönhetően az arany az egyik leginkább áhított ajándék, különösen az ázsiaiak és az arabok körében. Ebben az évben . A sikeres, hogy az értékesítés elérte a 500 millió dirham mindössze 65 nap Figyelembe véve, hogy az arany ára Dubai egyre vonzóbb, azt várjuk, hogy az előttünk - egy sikeres negyedévet az értékesítés. "
A fesztivál 65 napján 65 szerencsésnek sikerült nyernie tízezer dirham névértékű utalványokat (körülbelül 2732 USD), amelyekre ékszereket lehetett vásárolni a DGJG üzletekben. További kilenc ember 50 ezer dirham (13661 USD) díjat nyert. Az "arany lottó" legfiatalabb győztese az egy éves csecsemő, Cyrish Sajir volt.És a Singam család kétszer is megkülönböztette magát: eleinte az 1,5 éves Kirtish Singam egy 50 ezer dirhamm értékű ajándékutalvány boldog tulajdonosává vált, aztán szerencsés volt apjával, Jitendra Singammal, aki egy hét után tízezer utalványt nyert. Tawhid Abdullah szerint több mint 13 ország képviselői, köztük Nagy-Britannia, az Egyesült Államok, Oroszország, Görögország, Új-Zéland, India, Pakisztán, Banglades, a Fülöp-szigetek, Egyiptom, Irán, Irak és az Egyesült Arab Emírségek érdeklődést mutattak az idén a Csillogó Meglepetések kampány iránt.
