Az IMEX társaság az Egyesült Arab Emírségek legnagyobb fejlesztőinek lakó- és kereskedelmi ingatlanprojekteit mutatja be az Egyesült Arab Emírségekben: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM ingatlanok, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. Az IMEX az EMAAR Properties egyetlen hivatalos képviselője Oroszországban.
Az Egyesült Arab Emírségeket ma egyszerűen elárasztják az ingatlanügynökségek és a független brókerek, annak ellenére, hogy a hatóságok szigorúbb ellenőrzést gyakorolnak az eladások rendezése és a regisztráció folyamata felett. Ma csak a lusta nem vesz részt az ingatlanban az Egyesült Arab Emírségekben. Mindenki készen áll arra, hogy felajánlja szolgáltatásait keresése, eladása vagy vásárlása során. Gondoltuk azonban, hogy miért van szükség közvetítőre, ha a fejlesztők ajtaja mindig nyitva áll a látogatók számára, és közvetlenül kapcsolatba léphet velük? Ezzel és az olvasókat érdeklő egyéb kérdésekkel az IMEX Real Estate ügyvezető partneréhez, Oleg Lavrikhoz jutottunk.
- Oleg, véleménye szerint miért fordulnak közvetítőkhöz az emberek ingatlanvásárlást vagy eladást szeretnének, mert a fejlesztőkkel és ingatlantulajdonukkal kapcsolatos információk szabadon elérhetőek például az interneten, és az ingatlanvállalatok nem rejtik el?
Valójában senki sem rejti el a fejlesztők nevét. Projektek felkínálása a www. imexre.com, mindig megpróbáljuk megjelölni, ki pontosan melyik vagy más objektum fejlesztője. Nincs értelme valamit elrejteni, mert az ügyfél továbbra is megkapja az adásvételi szerződést az általános fejlesztőtől. Soha nem tagadjuk meg ügyfeleink azon kérését, hogy megismerjék egy irodában lévő cég ingatlanát. Senki sem zavarja azokat, akik például a NAKHEEL vagy az EMAAR irodába akarnak jönni, hogy többet megtudjanak az építés alatt álló létesítményekről, hogy alaposan megfontolják azok elrendezését ... Néha ez nevetségesnek tűnik - néhány megbízhatatlan ügynök a fejlesztő irodáját saját vállalkozásának irodájaként mutathatja be.
Volt egy olyan eset, amikor egy oroszországi vásárlót, aki először érkezett az országba, és általában nem különös figyelmet fordított a helyi értékesítésre, megmutatták a DUBAILAND megaprojekt irodájának, remélve, hogy nyilvánvalóan lenyűgözni fogja hatóköre vagy egy élő tigris pillantása az üveg kirakat mögött. Mire számít az ügynök, aki egy elég tiszteletre méltó társaságot képvisel, és kihirdeti a Dubai Holding fejlesztő előcsarnokát a saját számára, nem világos. A vevőt nem annyira lenyűgözte a trükk, mint az úgynevezett eladó rövidlátása. "Nem szabad alábecsülni az ellenséget" - mondta Mao Zedong. Hozzátenném - nem gondolhatja, hogy az ügyfél ellenség, aki nehezebb, mint te. A vevő hosszú távú, kölcsönösen előnyös együttműködési partner.
A kérdés nem a projekt szép és nagyszabású bemutatása, hanem egy adott épületbe, földbe vagy házba történő befektetés megvalósíthatósága. Számos példa van arra, amikor egy helyi fejlesztő széles hirdetési kampányt folytat, intelligens projektbemutatót szervez, külföldi befektetõket vonz, akik két évvel késõbb hirtelen felfedezik, hogy a projekt nem likvid.
- Azt akarod mondani, hogy a fejlesztõvel való közvetlen kapcsolat nem mindig hasznos, mivel eljuthat egy nem likvid projekthez?
Szeretnék valami mást mondani. Hasznos közvetlenül kapcsolatba lépni a fejlesztővel, ha: először pontosan tudja, melyik tárgyat és melyik projektet érdekli; Másodszor, ha napjaink piaci értéken elérhető-e az, amire szüksége van; harmadszor, ha állandó lakóhelye az Emírségekben, akkor mindig „tartsa az ujját a pulzuson”, és időben kapjon ajánlatokat a fejlesztőtől. Ráadásul nem tanácsos közvetlenül kapcsolatba lépni, mert a bróker önállóan értékeli több fejlesztő legjobb ajánlatát, és az a fejlesztő irodájában kínált ajánlatokat csak a projektek fogják korlátozni.
- Lehetne egy kicsit részletesebb információ?
Ha nagyon részletes, akkor a magazin nem elég. Megpróbálom röviden magyarázni. Valójában, még ha magazinjain is átnézi az ingatlan ajánlatokat, egy új embernek, vagy legalábbis nem ebben az országban él, meglehetősen nehéz kideríteni, ki a projekt fejlesztője, ki a rajta lévő ingatlan fejlesztője, és ki a bróker . Ehhez hozzá kell tenni az interneten, nyomtatott médiában, számos ügynökség ajánlatán is ... Mielőtt elosztná a pénzt, fontos a befektető számára, hogy megtudja, mi az ingatlanvásárlás célja saját lakóhelye, jövedelme vagy későbbi viszonteladása céljából. Az ingatlan elhelyezkedése, a fizetés ütemezése és az építő neve "nagymértékben" múlik. A befektetőnek néha nehéz választania. Itt kell segíteni a megbízott brókernek.
Egy másik fontos ponton akarok lapozni. Sok tévesen úgy vélik, hogy ha közvetlenül kapcsolatba lép a fejlesztővel, az mindig olcsóbb. Valójában gyakran pontosan az ellenkezője derül ki. Vegyük például az egyik ajánlatunkat: ma a Dubai Pearl projekt hivatalos értékesítési irodájában található kereskedelmi ingatlan padlója 3500 drx per négyzetláb. Annak ellenére, hogy jelenleg nem érhető el teljes emelet, csak bizonyos irodák működnek. És mi az IMEX-nél eladó néhány emelet 2156 drx / négyzetméter áron. (Négyzetméterenként 6317 USD).
- Lehetséges?
Magyarázom. Amikor az ár sokkal alacsonyabb volt, mint a jelenlegi, egy vásárló megvette ezt a padlót. Most úgy döntött, hogy viszonteladja, kicsi juttatásával. Az ezzel a kereskedelmi ingatlanokkal történő tranzakciók során az egyetlen esetleges kellemetlenség, ha az első esetben a vevő az első befizetést teljes összegének 10% -ában teljesíti, akkor a második esetben 20% -ot, plusz 4% -ot kell fizetnie a tulajdonjogok megújításáért. De végül az ár továbbra is alacsonyabb, mint a fejlesztőé.
Nem szabad figyelmen kívül hagyni, hogy a helyi piacon hivatalosan nyilvántartásba vett brókerként minden társaság képviselője naponta körülbelül kétszáz-háromszáz levelet kap ingatlaninformációkkal, előzetes eladási értesítésekkel stb. építőipari társaságoktól és más ingatlanügynökségektől. A számos kapcsolat miatt gyakran kapunk információkat egy tárgyról már jóval a hivatalos bemutatása előtt. Sok dolgot szűrni kell - ez a mi feladatunk. Előfordulhat, hogy az értékesítés előtti ajánlat (erről és más feltételekről kicsit később beszélünk) annyira érdekes lehet, hogy befektetünk cégünk csekkeit az előleg minőségébe, hogy az oroszországi ügyfelek, akik bíznak bennünk, később ezt megvásárolhassák. objektum a legalacsonyabb induló áron.
- A fentiek csak a dubai ingatlanokra vonatkoznak, vagy a társaság más emirátusokra terjed ki?
Egyformán érdekeltek vagyunk az Egyesült Arab Emírségek különböző részein kínált vonzó befektetési projektekben. Már mondtam, hogy a potenciális befektetőknek különös figyelmet kell fordítaniuk az Egyesült Arab Emírségek fővárosára - Abu Dhabi városára. Cégünk már együttműködik Abu Dhab projektekkel, és a kilátások nagyon csábítóak.
- A világ vezető pénzügyi intézményeinek becslései szerint Abu Dhabi emirátusa az egyik legjobb globális ingatlanpiac a befektetők számára. Kérdés: miért?
Először Abu Dhabi az Egyesült Arab Emírségek szövetségi fővárosa. Ezenkívül ez az emirátus az Egyesült Arab Emírségek legnagyobb részét - az ország 89% -át - foglalja el. Ezek a tények, a Közel-Kelet gazdaságának növekedésével és e régió globális szintű egyre növekvő jelentőségével együtt hozzájárulnak ahhoz, hogy a főváros lakó- és kereskedelmi szektorában az ingatlan iránti igény gyorsan növekszik.
Az Egyesült Arab Emírségek ingatlan- és építőiparának a két meghatározó tényezője van a gazdaságnak, amelyek előrejelzése szerint 2010-re 24,4% -kal, illetve 29,6% -kal növelik az átfogó éves növekedési rátát. Ezen felül 2010-re várhatóan 23% -ot tesznek majd az ország GDP-jéhez, szemben a 2006-os 16% -kal. Az építőipar hozzájárulása Abu Dhabi GDP-hez 2007-ben meghaladta a 40 milliárd dirhámot, és várható, hogy a jövőben több mint trillió dirham keletkezik benne.
Ezenkívül az Abu Dhabi kormány által választott fejlesztési stratégia további ösztönzőket teremt az emirátus folyamatos növekedése érdekében. Azt állítják, hogy a gazdasági bázis diverzifikálása és az energiaszektortól való függéstől való távolodás célja a turisták áramlásának növekedése, az új iparágak, közművek megjelenése és az emirátusban létrehozott egyéb pozitív szempontok eredménye. 2007 szeptemberében a kormány közzétette az Abu Dhabi 2030-ig terjedő fejlesztési terveket. Az Abu Dhabi 2030-as terv: A városi struktúra alapja átfogó útmutató az emirátus fővárosának átalakításához a következő 22 évben. Világos ajánlásokat fogalmaz meg a leghatékonyabb normatív és jogalkotási aktusok, valamint a szervezeti felépítés alkalmazására vonatkozóan, amelyek elősegítik a városfejlesztés jövőbeni irányítását és meghatározzák a kormány fenntartható fejlődésének és növekedésének stratégiáját.
Ezeknek a terveknek nagy része valósággá válik, amikor az Abu Dhabi-ban a nagy létesítmények építésének eredményei egyértelműbb vonalakon vesznek részt, jelentős építési szerződéseket kötnek, és nagyszabású projekteket hirdenek meg. Ezek között a kortárs művészet támogatására szolgáló amerikai alap fióktelepeinek megjelenése a Közel-Keleten. Solomon Guggenheim; a leggazdagabb francia múzeum - a Louvre - fióktelepe, amely nem ismeri a fajták és a gyűjtemények egyenlőségét; a Warner Brothers hollywoodi társaság tematikus parkjai, a Formula 1 versenyek, a New York Film Akadémia (New York Film Academy) és a Cleveland klinika (Cleveland klinika).
A mozgás Abu Dhabi bérleti piacain is észlelhető - a kereskedelmi és lakóövezetek árai 50% -ra emelkedtek, mivel a kereslet jelentősen meghaladja a kínálatot. Ez a tény hozzájárult a folyamatban lévő építési értékesítési terv növekedéséhez, amelyben az első befektetőket 2007-ben jutalmazták a tőkeköltség 35–60% -os növekedésével.
- Köszönöm a beszélgetést és a magyarázatot. Sok sikert kívánunk!
Miért van értelme az ügyfélnek egy brókerhez fordulni?
- Az ingatlan folyamatos megfigyelése lehetővé teszi a legjobb lehetőség kiválasztását mind a vevő, mind a befektető számára.
- A folyamatos piaci elemzés és a fejlesztőkkel szerzett tapasztalatok csökkenthetik az építési időszakhoz, a különböző feltételek változásaihoz kapcsolódó kockázatokat, ami végső soron befolyásolja a beruházás sikerét.
- A bróker számos ügyet old meg a tranzakciók gyakorlati megvalósításában, például jogi formális szabályokat az optimális befektetési rendszerek megszervezéséhez offshore társaságok és bankszámlák megnyitásával, és szükség esetén segítséget a kifizetések teljesítésében. Az IMEX ezeket a és más kérdéseket saját moszkvai és dubai képviseletével könnyen megoldja.
- Az ügyfél nem visel további költségeket. Az IMEX gyakorlata alapján az ügyfél közvetlenül megköti az összes szerződést, és látja az összes valós számot - mi képezi az eladási árat. A kezdeti értékesítés során az IMEX jutalékot kap az építőtől, azaz az ügyfél ára nem változik, ha közvetlenül vásárol, vagy az IMEX támogatásával. Időnként, tudva a piaci helyzetet és a fejlesztőt, az IMEX szakembereknek sokkal jobb árakat érnek el ügyfeleik számára, mint azok, amelyeket a fejlesztő az árlistában kínál.
- Az IMEX a fejlesztők munkatársaival együttműködve megpróbálja kiválasztani az ügyfelek számára az újonnan bevezetett szakaszban a piacon megjelenő ajánlatokat. Ez lehetővé teszi, hogy kedvezőbb árakon lépjen be a beruházási projektbe, és ennek megfelelően jobb likviditással rendelkezik.
